{"id":10895,"date":"2020-01-21T12:04:34","date_gmt":"2020-01-21T11:04:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ethikos.es\/?p=10895"},"modified":"2020-01-21T12:12:10","modified_gmt":"2020-01-21T11:12:10","slug":"como-fijar-objetivos-con-sentido-a-principios-de-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ethikos.es\/en\/como-fijar-objetivos-con-sentido-a-principios-de-ano\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo fijar objetivos con sentido a principios de a\u00f1o"},"content":{"rendered":"

Fijar los objetivos en una organizaci\u00f3n no suele ser una cuesti\u00f3n sentida, en muchas ocasiones subestimamos el poder que tiene una correcta definici\u00f3n de objetivos.<\/strong><\/span><\/p>\n

Sin ir m\u00e1s lejos una de las cuestiones principales que afecta al engage<\/span>ment de la organizaci\u00f3n es que los colaboradores sepan responder a esta pregunta \u00bfqu\u00e9 es lo que se espera de m\u00ed en el trabajo?<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

<\/p>\n

Si una persona que est\u00e1 desempe\u00f1ando su labor en una organizaci\u00f3n no sabe responder bien a esa pregunta ser\u00e1 muy complicado que pueda alcanzar niveles superiores de desarrollo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Todo el mundo conoce que es clave alinear los objetivos organizacionales con los personales.<\/strong> Para poder llevar la empresa hacia el<\/span> goal<\/span><\/i> planteado es crucial alinear y conectar las personas de la empresa y sus acciones hacia ello.<\/span><\/p>\n

Primero de todo, es necesario que las personas que trabajan en la empresa entiendan y compartan tus valores y prop\u00f3sito como empresa<\/strong>, es decir, que se sientan agusto y comprometidos con los <\/strong><\/span>goals<\/i><\/strong>.<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cuando hay un alineaci\u00f3n clara de la empresa con sus trabajadores, los<\/span> goals<\/span><\/i> se entienden mejor, se comparten y por lo tanto se desarrolla un camino m\u00e1s s\u00f3lido hacia ellos.<\/strong> Esto, no obstante, no significa que se vuelvan m\u00e1s f\u00e1ciles, sino que a mayor entendimiento, mayor acierto y mayor compromiso en las acciones que se toman diariamente hacia los objetivos.<\/span><\/p>\n

Es importante conocer la diferencia entre<\/strong><\/span> goal<\/i><\/strong> y objetivo.<\/strong> Un <\/span>goal<\/span><\/i> es una declaraci\u00f3n m\u00e1s espec\u00edfica que el prop\u00f3sito de la empresa y que busca justamente convertir el prop\u00f3sito en una realidad. Los <\/span>goals<\/span><\/i> definen la direcci\u00f3n en la que quiere ir la empresa, son a largo plazo y m\u00e1s dif\u00edciles de medir. En cambio, los objetivos son m\u00e1s espec\u00edficos y una consecuci\u00f3n de objetivos cumplidos te debe llevar a conseguir el<\/span> goal<\/span><\/i>. Los objetivos son m\u00e1s tangibles, concretos y medibles.<\/span><\/p>\n

Una vez definidos estos conceptos b\u00e1sicos, vamos a repasar una serie de pasos que nos ayudar\u00e1n a la hora de fijar objetivos a principio de a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Encuentra los <\/span>goals<\/span><\/i> que quieres y necesitas como empresa<\/span><\/h2>\n

Para ello debemos definir lo que queremos<\/strong> como empresa y tambi\u00e9n lo que no queremos.<\/strong><\/span><\/p>\n

Una herramienta \u00fatil es ACES<\/strong>, un acr\u00f3nimo que sirve para formular las siguientes 4 cosas:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n\n\n\n\n\n\n
\n

Achieve<\/b><\/p>\n<\/td>\n

Conserve<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
\n

\u00bfQu\u00e9 quieres conseguir en el futuro?<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\n

\u00bfQu\u00e9 quieres conservar?<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Steer Clear<\/b><\/p>\n<\/td>\n

\n

Eliminate<\/b><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

\u00bfQu\u00e9 quieres evitar? \u00bfQu\u00e9 es lo que no te vale?<\/span><\/p>\n<\/td>\n

\u00bfDe qu\u00e9 te quieres deshacer?<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

Poner esto por escrito sirve para tener un esquema mental de manera gr\u00e1fica. Adem\u00e1s, ayuda a detectar puntos fuertes y flacos<\/strong> que tenga la empresa.\u00a0<\/span>Recordemos que los goals<\/em> deben estar orientados a cumplir el prop\u00f3sito de la empresa.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a0Define unos objetivos SMART<\/span><\/h2>\n

Una vez ya tengamos los goals que queremos cumplir este a\u00f1o, debemos fijar los objetivos que nos llevaran a cumplirlos. Los objetivos deben ser tangibles para los trabajadores, se deben poder construir acciones concretas del d\u00eda a d\u00eda para conseguirlos. Por eso, recomendamos formular objetivos SMART<\/strong>:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Espec\u00edficos:<\/strong> define exactamente qu\u00e9 quieres lograr. Para ello es \u00fatil responder a los 5 por qu\u00e9: qu\u00e9, qui\u00e9n, c\u00f3mo, porqu\u00e9, d\u00f3nde y cu\u00e1ndo.<\/span><\/li>\n
  • Medibles:<\/strong> define los indicadores o KPIs que permitan analizar el cumplimiento durante y al fin del proceso.<\/span><\/li>\n
  • Alcanzables:<\/strong> el objetivo debe ser realizable con las condiciones de tu empresa. Para tener claro lo que ser\u00eda alcanzable de lo que no, es interesante realizar un an\u00e1lisis previo de lo que se ha logrado hasta el momento. Es positivo ser ambiciosos con nuestros objetivos, pero pasarnos puede provocar que no creemos m\u00e1s que espejismos.<\/span><\/li>\n
  • Relevantes:<\/strong> un objetivo relevante es el que, en definitiva, afecta positivamente a la facturaci\u00f3n de la empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Temporales:<\/strong> los objetivos deben tener una proyecci\u00f3n en el tiempo finita, es decir, no se pueden prolongar eternamente, debe haber fechas de inicio y de fin. Es una manera de focalizarse en un plazo y de extraer acciones diarias concretas: si en 6 meses queremos conseguir 30 clientes m\u00e1s, a los 3 meses deber\u00edamos tener 15 y eso significa que por mes 5, por lo tanto cada semana tendr\u00eda que focalizarme a encontrar entre 1 o 2 clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Ilustremos un objetivo SMART con un ejemplo:<\/span><\/p>\n

    S: Aumentar el n\u00famero de procesos cerrados<\/span><\/p>\n

    M: de 10 al mes a 20 (el doble)<\/span><\/p>\n

    A: dedicando el doble de horas (40h) a la b\u00fasqueda de candidatos<\/span><\/p>\n

    R: para aumentar la entrada de vacantes nuevas\u00a0<\/span><\/p>\n

    T: en 3 meses<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Revisiones peri\u00f3dicas y mejora cont\u00ednua<\/span><\/h2>\n

    Establece unas m\u00e9tricas num\u00e9ricas<\/strong> para el proceso de cada uno de los objetivos. Es importante controlar el desarrollo por dos razones b\u00e1sicas:\u00a0<\/span><\/p>\n

      \n
    • Evaluar el desarrollo:<\/strong> saber si nos estamos acercando al objetivo marcado, si estamos m\u00e1s cerca que el d\u00eda o la semana anterior. Para ello es importante que se tengan claras las m\u00e9tricas clave que se analizar\u00e1n: \u00bfSer\u00e1n consultas, visitas a cliente o directamente ventas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      No obstante, tambi\u00e9n es importante no caer en la monitorizaci\u00f3n<\/strong> constante de los colaboradores. Ser\u00eda ideal que cada uno eval\u00fae por s\u00ed mismo su proceso,<\/strong> es decir, tuviera claros sus objetivos diarios, semanales y mensuales y corrija aut\u00f3nomamente lo que no le est\u00e1 reportando buenos o suficientes resultados.<\/span><\/p>\n

        \n
      • Mejorar la t\u00e1ctica:<\/strong> saber si hay alguna t\u00e9cnica o t\u00e1ctica a mejorar. Identificar cu\u00e1les son las fases m\u00e1s dif\u00edciles y cu\u00e1les son nuestras herramientas al respecto. Para ello hay dos metodolog\u00edas \u00fatiles: la japonesa Kaizen<\/strong> y la americana PDCA,<\/strong>\u00a0en conjunto ambas se basan en:<\/span>\n
          \n
        • Una buena planificaci\u00f3n<\/strong> de objetivos<\/span><\/li>\n
        • Una ejecuci\u00f3n controlada y consciente<\/strong> del proceso. Learning by doing: mientras se hace se, analiza y se aprende<\/span><\/li>\n
        • Eliminar cualquier acci\u00f3n que no aporte valor<\/strong><\/span><\/li>\n
        • Priorizar la formaci\u00f3n de las personas<\/strong> para que puedan implementar los procesos de mejora<\/span><\/li>\n
        • Dejar constancia de la mejora del proceso, es decir, integrar el know-how generado<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n

          La alineaci\u00f3n con tus colaboradores<\/span><\/h2>\n

          El \u00faltimo punto, pero no por eso menos importante, es el valor y la relevancia que los colaboradores sienten que tienen en la empresa.<\/strong> Si comparten tu prop\u00f3sito y valores \u00a1genial! Tienes mucho trabajo hecho<\/span>. Poder compartirlos y caminar juntos, genera altos \u00edndices de compromiso de los colaboradores. Esto los convierten en reales embajadores de marca<\/strong>, mejora la experiencia de los clientes, tanto internos como externos y genera una cultura compartida. <\/span>Pero no lo puedes descuidar<\/strong> y pretender que dure para siempre sin cultivarlo<\/span>.\u00a0<\/span><\/p>\n

          Hay much\u00edsimas l\u00edneas de acci\u00f3n a la hora de buscar la motivaci\u00f3n de los colaboradores. En el contexto que vivimos actualmente, al que le llamamos cuarta revoluci\u00f3n industrial, las empresas deben afrontar un cambio de paradigma<\/strong> que implica much\u00edsimos desaf\u00edos.\u00a0<\/span><\/p>\n

          Uno de ellos es la incorporaci\u00f3n de las nuevas generaciones al mundo laboral y al mundo del consumo.<\/strong> Segun Global Millennial RepTrak, el 86% de los millennials aceptar\u00eda una reducci\u00f3n salarial para trabajar en una empresa que est\u00e9 alineada con sus valores.<\/strong> El 49% de ellos cree que el cambio clim\u00e1tico y la destrucci\u00f3n de la naturaleza es el problema mundial m\u00e1s grave.\u00a0<\/span><\/p>\n

          Otra de las variables que trae la cuarta revoluci\u00f3n industrial es la irrupci\u00f3n de la tecnolog\u00eda y consigo un cambio radical en la forma de trabajar y de relacionarnos;<\/strong> nos abre un infinito de posibilidades de lograr lo que se nos ocurra pero \u00bfqu\u00e9 es lo que queremos lograr? \u00bfpara qu\u00e9 usaremos la tecnolog\u00eda y para qu\u00e9 no? Al final, nos encontramos nuevamente con nuestros valores,<\/strong> como personas y como empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n

          En este contexto es donde las empresas tienen un gran trabajo por delante para poder adaptarse, atraer y retener el talento,<\/strong> contar con colaboradores comprometidos, reducir la rotaci\u00f3n y conseguir un prop\u00f3sito.\u00a0<\/span><\/p>\n

          La gesti\u00f3n de personas es un elemento estrat\u00e9gico para el futuro de la empresa.<\/strong> Desde la atracci\u00f3n de talento, la selecci\u00f3n, la cultura, la experiencia de los colaboradores y hasta la desvinculaci\u00f3n son elementos clave para el desarrollo sostenible y ordenado. Ignorar la importancia y el impacto que puede tener esto para la empresa puede conllevar grandes consecuencias en los colaboradores y por ende en los resultados globales de la organizaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

          \u00bfQu\u00e9 podemos hacer?<\/strong> Podr\u00edamos hacer mil posts sobre c\u00f3mo llevar esto a la pr\u00e1ctica pero para no extendernos tanto aqu\u00ed, vamos a mencionar 5 tips:<\/span><\/h3>\n
            \n
          • Definir<\/strong> claramente el prop\u00f3sito de tu empresa y que sea m\u00e1s elevado que simplemente algo econ\u00f3mico, teniendo en cuenta el diferencial que tiene tu empresa<\/strong> y que contribuye a transformar la realidad.<\/span><\/li>\n
          • Medir y analizar los valores de tu empresa<\/strong> y tus equipos de trabajo<\/span><\/li>\n
          • Utilizar los valores<\/strong> estrat\u00e9gicamente para todas las etapas de la gesti\u00f3n de personas<\/span><\/li>\n
          • Ser conscientes del impacto<\/strong> que genera y el potencial que tiene una empresa como motor de cambio para el mundo<\/span><\/li>\n
          • Tener una postura activa y comprometida<\/strong> ante el cambio clim\u00e1tico y sus consecuencias buscando generar de alguna manera un impacto positivo en la sociedad y en el mundo.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            Esperamos que esta gu\u00eda sea de ayuda a la hora de establecer objetivos y que sobretodo les sirva para llevar un paso m\u00e1s all\u00e1 el prop\u00f3sito de su empresa. Mucho \u00e1nimo y sobre todo \u00a1muchos \u00e9xitos!<\/strong><\/span><\/p>\n

             <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Fijar los objetivos en una organizaci\u00f3n no suele ser una cuesti\u00f3n sentida, en muchas ocasiones subestimamos el poder que tiene una correcta definici\u00f3n de objetivos. 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